农行四川分行积极营销涉农项目惠及民生

近年来，农行四川分行将涉农项目代理作为推进“惠农通”工程提质增亮的抓手，密切跟踪农村政策流、信息流、资金流、物资流，积极营销代理新农保（合）、涉农财政补贴、农村公用事业、农村产业链、农村商品交易市场五类涉农项目，代理项目涵盖农村民生多个领域。截至2014年末，该行新营销代理项目173个，累计实现各类代理项目474个，其中，新农保103个、新农合92个、其它涉农代理项目279个，代理项目的留存资金达到160亿元。

农行四川省制定下发了《涉农项目代理营销指引》，系统指导各级行开展营销工作。该行明确将巩固提升新农保、新农合项目存量市场份额放在突出位置，对涉农财政补贴项目，及时与县级主管部门加强沟通对接，重点抓好粮食直补、农资综合补贴、良种补贴、农机购置补贴等农业生产“四项补贴”及林业畜牧业补贴的营销。充分发挥农行网络科技优势，狠抓农村公用事业项目中电费、水费和广电网络收视费的营销，为“民生工程”提供一体化基础金融服务。

该行对涉农项目代理实施分层营销，由省分行分管行长实施高层对接，重点开展对社保、财政、扶贫、国电、广电、移动等系统性客户的源头营销，签订战略合作协议。市、县两级行实行“一把手”负责制，负责项目对接和上级行已签项目协议的落实，协调解决营销过程中出现的问题，逐一拉列营销对象清单，明确营销责任人，不断优化项目代理金融服务。如雅安分行实施三级联动，突出抓好系统性客户源头营销，签署了全市范围内的国电、广电网络、移动、电信合作协议；凉山分行狠抓农村公用事业项目营销，全年新增项目营销43个。

为提升涉农项目代理服务水平，农行四川分行建立了“物理网点＋惠农通服务点＋流动服务”三位一体的服务体系，在全省形成了以银行卡助农取款服务为主，以“银迅通”、“万村千乡”市场工程、无线智付通、流动服务团队为补充的多层次服务模式。所辖各分支机构通过“专人＋专车＋乡镇分片包干”方式，在农村按定时定点的服务路线，常态开展各类非现金金融服务。明确专人负责“金穗惠农通”工程建设管理，定期开展电子机具巡检和维护工作。发挥物理网点的辐射效应，实行客户经理分片维护工作责任制，公布服务电话，建立故障快速响应机制，为服务民生创建了良好的支付服务环境。

农行四川分行加大了对涉农项目代理的营销激励，连续三年开展惠农通工程提质增效活动，将惠农通工程纳入市、县行综合考核之列，对惠农通工程单独配置工程建设战略费用，明确相关费用列支标准和渠道；对涉农代理项目营销实施分级效益工资奖励，充分调动各级行的营销积极性。